Цена (Price)
А. Под ценой понимается количество денег, запрашиваемых за продукцию или услугу, или сумма благ, которой потребитель готов пожертвовать в обмен на приобретение определенной продукции.
Б. Кривая спроса и эластичность спроса. Хорошее ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей (определяется аналогично). Степень эластичности спроса на изменение цены характеризует коэффициент ценовой эластичности спроса, который определяется как отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены.
В. Основные подходы к ценообразованию. Выделяет три основных подхода к определению рыночной цены:
а) на основе издержек. К данной группе следует отнести и расчет цены на основе определения «точки безубыточности».
б) на мнении потребителей. При этом нужно помнить, что потребителю нет дело до издержек производства – это забота производителя.
в) на основе цен конкурентов. Когда в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают быть решающими факторами, особенно когда сложно измерить эластичность последнего.
Г. Стратегии адаптации цен. Различают следующие стратегии адаптации цен: ценовые скидки и поощрения, дискриминационное ценообразование, ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу, цены на новый продукт.
Похожие рефераты:
